Annonce – sponsoreret indhold.
Når man sammenligner affiliate marketing vs content marketing, sammenligner man to ting på forskellige niveauer. Content marketing er en strategi for at skabe indhold, der opbygger tillid og efterspørgsel. Affiliate marketing er en betalingsmodel, hvor du får provision, når en læser køber et andet firmas produkt via dit link. Derfor er de ikke hinandens modsætninger: indholdet er ofte køretøjet, og affiliate er én måde at tjene penge på det. Her får du en afklaring, du kan bruge over for kunder og kolleger.
- Content marketing er en strategi for at opbygge publikum og tillid. Affiliate er en indtjeningsmodel, hvor andres produkter sælges mod provision.
- Forskellen ligger i mål, betalingsmodel, ejerskab af indholdet og tidshorisont.
- Affiliate-links kan sidde i artikler, anmeldelser, nyhedsbreve og video, men kun troværdigt, hvis de er tydeligt mærket, og anbefalingerne er ærlige.
- Tommelfingerregel: byg først indholdet og publikummet, og tilføj affiliate, når du har noget at anbefale, som du selv kan stå inde for.
Affiliate marketing vs content marketing: to definitioner, to logikker
Content marketing handler om at producere indhold, der er nyttigt nok til, at en målgruppe vender tilbage. Det kan være guides, blogindlæg, nyhedsbreve, podcasts eller video. Afsenderen er typisk virksomheden selv, og formålet er at skabe synlighed, tillid og i sidste ende kunder til egne produkter eller ydelser.
Affiliate marketing er en model, hvor du markedsfører andres produkter og får en belønning, når nogen køber. Produktejeren betaler altså for et resultat i form af et salg i stedet for at købe annonceplads hos Google, Facebook eller en avis. Affiliaten er en slags kommissionssælger med en kanal, for eksempel en blog, et nyhedsbrev eller en YouTube-kanal.
Vil du se, hvordan det forklares af en, der arbejder med det i praksis, er jonasplesner.com et godt eksempel. Siden beskriver modellen enkelt: produktejere betaler affiliaten for at hjælpe med at sælge i stedet for at betale for annoncer, og siden viser eksempler på produkter inden for kurser, forretningsudvikling og e-mailmarketing. Læs den som en praktikers perspektiv, og vær med al affiliate-indhold kritisk over for løfter om indtjening, uanset hvem der giver dem.
Forskellene på mål, betaling, ejerskab og tidshorisont
De fire forskelle nedenfor er dem, du oftest skal forklare, når nogen spørger, hvor affiliate passer ind i en content-plan.
| Område | Content marketing | Affiliate marketing |
|---|---|---|
| Mål | Opbygge synlighed, tillid og efterspørgsel efter egne tilbud | Skabe salg af en andens produkt og få provision |
| Betalingsmodel | Du betaler for produktion og distribution. Afkastet kommer indirekte via egne salg eller leads. | Produktejeren betaler for resultater, typisk salg, efter aftalte vilkår |
| Ejerskab | Du ejer indholdet, kanalen og relationen til læseren | Du ejer ofte kanalen, men partneren ejer produkt, pris, salgsside og kundedata |
| Tidshorisont | Langsigtet. Indholdet bygger værdi over tid. | Kan give indtægt hurtigere, men kun hvis du allerede har et publikum, der stoler på dig |
| Største risiko | Lang vej til afkast, og effekten er svær at måle | Afhængighed af partnerens vilkår og tab af troværdighed |
Mål: egen forretning eller andres
I content marketing arbejder indholdet for din egen forretning. I affiliate arbejder det for en anden, og du får en andel af resultatet. Det ændrer, hvad du optimerer efter: i det ene tilfælde læserens vej mod dit tilbud, i det andet læserens vej mod partnerens købsknap.
Ejerskab: det glemte punkt
Her tager mange fejl. Selv om artiklen er din, ejer du ikke det, den peger på. Partneren kan ændre prisen, sænke provisionen, skifte salgsside eller lukke programmet. Indhold, der kun fungerer, fordi en bestemt partner er i live, har du kun lånt.
Sådan kan indhold bære affiliate-links
Affiliate kræver ikke en særlig kanal. Det fungerer i de fleste indholdsformater, men med forskellige styrker.
Artikler og guides
Artikler, der besvarer et konkret spørgsmål som “hvilket værktøj passer til en lille webshop”, er det klassiske sted for affiliate-links. De fanger læseren, mens vedkommende leder efter en løsning. Links skal stå, hvor de hjælper læseren, ikke presses ind i hvert andet afsnit.
Anmeldelser og sammenligninger
Her ligger affiliate tættest på købsbeslutningen. Her er kravet til ærlighed også størst. En anmeldelse, der kun nævner fordele, er reklame, og læsere opdager det hurtigt. Skriv også, hvem produktet ikke passer til.
Nyhedsbreve
Et nyhedsbrev giver en direkte relation, og en anbefaling kan føles personlig. Det gør også misbrug mere synligt. Tjek partnerens regler for, om affiliate-links må sendes via e-mail, og hold dig til dem.
Video
Produktgennemgange og tutorials kan have links i beskrivelsen eller i en fastgjort kommentar. Video viser produktet i brug, hvilket ofte virker mere overbevisende end tekst. Overvejer du formatet generelt, kan du læse Hvornår skal video være en del af din content-strategi?
Faldgruber: troværdighed, vilkår og regler
Manglende troværdighed
Når indholdet primært eksisterer for at sælge, mærker læseren det. Anbefal kun det, du har brugt eller grundigt undersøgt, og vælg ikke produkter alene efter, hvor høj provisionen er. Vær særligt forsigtig med produkter, der lover hurtig indtjening eller store resultater. Dem kan du let komme til at give din troværdighed til uden at kunne dokumentere noget.
Afhængighed af partnerens vilkår
Spørg, inden du bygger indhold op omkring et program:
- Hvordan og hvornår udbetales provisionen?
- Hvor længe gælder et klik, før det ikke længere tæller som dit salg?
- Hvad sker der ved returneringer og refunderinger?
- Kan partneren ændre vilkårene eller lukke programmet uden varsel?
- Må du bruge partnerens navn, billeder og tekster?
Mærkning og regler
Kommercielt indhold skal være tydeligt som reklame. I Danmark gælder markedsføringsloven, og Forbrugerombudsmanden har vejledning om skjult reklame og markedsføring i sociale medier. Skriv klart, at links er affiliate-links, ikke gemt væk i en fodnote. Google anbefaler desuden, at affiliate-links får attributten rel="sponsored". Provision er indkomst, så spørg Skattestyrelsen eller en revisor, hvordan den skal behandles hos dig.
Tommelfingerreglen: hvornår skal du vælge hvad?
Fordele og ulemper i kort form
- Content marketing alene: du får fuld kontrol og en vedvarende ressource, men indtjeningen er indirekte og kommer langsomt.
- Affiliate alene: du får en tydelig sammenhæng mellem indsats og salg, men står uden egne aktiver, hvis partneren ændrer vilkår, og uden et publikum, der kender dig.
- Begge dele: indholdet bygger publikum, og affiliate monetiserer det, men det kræver disciplin omkring ærlighed og mærkning.
Den enkle regel
- Har du egne produkter eller ydelser at sælge? Vælg content marketing som kerne. Brug kun affiliate til supplerende værktøjer, du reelt bruger selv.
- Har du ingen egne produkter, men et publikum eller en nichekanal? Affiliate kan give mening, men kun oven på indhold, der også fungerer uden links.
- Har du hverken produkt eller publikum? Start med content. Affiliate uden tillid er bare links.
- Arbejder du for en kunde? Brug content marketing til kundens egne mål, og lad kun affiliate indgå, hvis kunden eksplicit ønsker at tjene på anbefalinger.
Skal affiliate med i din næste content-strategi? Ja, hvis du kan svare ja til tre spørgsmål: Har jeg indhold, som læserne allerede bruger? Kan jeg anbefale produktet ærligt? Kan forretningen klare, at partneren ændrer vilkår? Hvis et af svarene er nej, så vent.
Ofte stillede spørgsmål
Er affiliate marketing en del af content marketing?
Ikke automatisk. Affiliate er en indtjeningsmodel, content marketing er en strategi. De overlapper, når indholdet bærer affiliate-links, men du kan have affiliate uden redaktionelt indhold, for eksempel via bannere og kuponsider, og content marketing uden affiliate.
Kan man lave affiliate marketing uden en blog?
Ja, for eksempel via nyhedsbreve, YouTube, podcasts eller sociale medier. Uanset kanal skal du have et publikum, der stoler på dig, og du skal følge reglerne for tydelig mærkning af reklame.
Hvad er den største fejl, når man blander de to?
At lade provisionen bestemme, hvad der anbefales. Når indholdet styres af, hvad der betaler mest, og ikke af, hvad læseren har brug for, mister du den tillid, som content marketing skal bygge op.
Skriv et svar